代理記賬公司如何找客戶資源？
發(fā)表于 2021年08月17日 瀏覽：
文章導(dǎo)讀：代理記賬公司主要針對一些小微企業(yè)客戶，比如個體戶、創(chuàng)業(yè)公司等，這些客戶缺乏專業(yè)的財務(wù)會計人員，對會計和稅務(wù)申報流程不熟悉，或者沒有足夠的精力去做這些事情，這就給了...
代理記賬公司主要針對一些小微企業(yè)客戶，比如個體戶、創(chuàng)業(yè)公司等，這些客戶缺乏專業(yè)的財務(wù)會計人員，對會計和稅務(wù)申報流程不熟悉，或者沒有足夠的精力去做這些事情，這就給了專業(yè)的記賬公司市場空間。
傳統(tǒng)的客戶開發(fā)方法包括：
1 電話營銷
這是代理記賬公司的支柱。購買一些上市公司的黃頁和電話簿，雇傭銷售人員一個一個地“騷擾電話”，是一種普遍的廣撒網(wǎng)的典型商業(yè)模式。為了保證電話營銷的成功，清單的準(zhǔn)確性非常重要。除了傳統(tǒng)的電信黃頁，還有專業(yè)的銷售公司名單。他們的數(shù)據(jù)來源多種多樣。應(yīng)仔細(xì)識別它們。如果數(shù)據(jù)來源不合法，則可能存在潛在的法律風(fēng)險。國家大力打擊電信騷擾行為。許多人經(jīng)常直接拒絕電話或敲詐他們。
2.掃街拜訪陌生人
如果電話營銷效果不明顯，代理記賬公司業(yè)務(wù)人員可以通過掃街、陌生拜訪等方式開發(fā)客戶?？蓪Σ糠中∥⑵髽I(yè)集中的批發(fā)市場、寫字樓、工業(yè)園區(qū)、電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園、企業(yè)孵化器等進(jìn)行上門走訪。上門拜訪的優(yōu)點是一般可以找到負(fù)責(zé)人，得到具體的結(jié)果，但缺點也很明顯，就是效率比較低。
3、報紙廣告搜索平臺
在當(dāng)?shù)赝韴蟆⑸虡I(yè)報紙和其他報紙上為做廣告并不昂貴。過去，互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)的時候，效果很好。如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的日益發(fā)展，看報紙的人越來越少，報紙廣告的效果也越來越差。目前采用在線百度、58市場等網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行推廣；在目前的互聯(lián)網(wǎng)模式下，這種模式可以通過平臺的推廣和投入，在很大程度上帶來客戶流量，但這種模式的投入往往很高。
4. 傳單和小廣告
在當(dāng)?shù)匦姓徟行牡墓ど痰怯洿翱诟浇l(fā)傳單也是一種常見的業(yè)務(wù)拓展方式，一些客戶在申請營業(yè)執(zhí)照時會到工商局排隊。優(yōu)點是這些客戶比較準(zhǔn)確，缺點是工商局周圍有很多競爭對手分發(fā)傳單和小廣告，所以競爭非常激烈。
5. 老客戶介紹
我認(rèn)為它具有很高的成功率和良好的客戶質(zhì)量。 口耳相傳介紹客戶，朋友間轉(zhuǎn)介紹； 任何新客戶二次挖掘都是這種情況。 每個客戶都有自己的社交圈，從中會衍生出很多想法，比如老客戶管理、社區(qū)管理等，從而促進(jìn)客戶引流，客戶需要做口碑。代理記賬公司尋找客戶這種模式對于為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)很重要。
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